세일즈팀 빌딩1 [스타트업경영] 초기 스타트업, Sales 어떻게할까? VP of Sales 역할은? 초기 스타트업이 세일즈팀을 만들 때 주의할 점 1. 세일즈 담당자 vs 세일즈 리더 가장 먼저 초기 스타트업이 세일즈팀을 만들 때 창업자들이 하는 고민 중 하나는 세일즈 담당자를 채용할지, 세일즈 리더를 먼저 채용할지이다. SaaStr의 제이슨은 세일즈 담당자를 채용하라고 한다. 그것도 두 명이나. 제이슨이 이야기하는 세일즈팀 빌딩의 3단계는 다음과 같다. 1. 우선 창업자가 직접 10~20개의 고객사를 확보해야 한다. 2. 영업 리더가 아닌 담당자 2명을 채용해서 A/B 테스트를 한다. 3. 2명의 영업 담당자가 목표치를 채우기 시작할 때 영업 리더를 채용한다. 2. 처음 세일즈 담당자를 채용할 때는 두 명의 담당자를 채용 제이슨은 처음 세일즈팀을 빌딩 할 때 세일즈 리더가 아닌 두 명의 담당자를 채용.. 2022. 9. 4. 이전 1 다음
